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1.低调的高端商圈
昨天与朋友约看《盗梦空间 Inception》,由于是中午1点钟的场次,所以我们约在某高端商圈的一家牛扒店先提前吃完午餐再去看电影。由于我的早到,加之他的晚出门,以至于我先在餐厅窗边的位子多坐了半个多小时。但这接近一小时的等待时间,让我意外地体验到了这个商圈异常低调而特有的商业消费特性。
这个商圈的知名是源于拥有一流的幼儿园和小学,所有有环境没环境的家庭,挤破头不计代价地争取到一个指标或机会能将子女安排到这里来就学,是他们的唯一目标与心愿。为教育问题而在此周边买房的家庭也更不在少数,而对于普遍的工薪家庭来说,将子女送到这里来就学也只能算是一种奢望。所以在很多年前楼市还没进入火爆发展期的时候,这里的楼盘是第一个叫价5,6000以上楼王。他周边现在的新楼盘的报价,也无一不是万元起叫。
对于这一商圈,武汉人都知道比较高档,只是我平时很少在这里活动,所以没有亲身体会这里高端人群的一些消费习惯。但昨天,我仅从餐厅的一个侧面,就能体验其明显特性了。一般来说,这类牛扒西餐厅11点左右才开门都算很正常的,但当我昨天11点前到达时,发现有几桌都已经吃了一半了。这个点用武汉话来说,甚至还可以算得上是在过早。这几桌有一个很明显的共性特征,都是只有一方家长带着小孩来吃的,而不是双方家长都在陪同小孩就餐,小孩普遍10岁以下,有的甚至是爷奶级老人带小孩子来就餐,但老人们看起来气质很佳。
我坐在窗边的位置上,喝着水看着这几桌的小孩吃,一个个神情淡定,动作熟练,不急不燥地吃着牛扒意面,就像是在吃一顿很习以为常的早餐一样。我心想,这些小孩要不就是住在周边楼盘,要不就是在附近就学,而且是经常出没这种场合就餐,甚至当做食堂做为日常餐都有可能。因为对于一般的家庭来说,不会频繁光顾西餐厅,偶尔吃一次也算开荤,所以尤其是小孩会显得特别兴奋或吵闹。但这几桌显然与一般孩子的行为习惯形成鲜明的对比,自然淡定得犹如成人,一看就是家底不薄,被精养的孩子。一楼几乎坐满了,也听不到KFC那样的喧哗声,反到是极其宁静。而且,几十块吃一顿早餐,也算是比较奢侈了。
我坐在一旁就在盘算,12点不到,这家餐厅有几桌几乎要翻两遍台子,可见这家店的利润有多高。像人流量最大的江汉路那边的同类型西餐厅,一般也只是11点半才会开始有客入门,而这家位于人流量并不怎么大的店子,在一清早,就能多赚出一两成的利润。这种差异完全归于高端客户独有的消费习惯是所至。可想而知, 这一人群在其他方面消费市场的利润更是可观。后来,总算等到朋友来了。我跟他说了刚才的发现,他也立马点头,说在他们行业对这种感觉更为明显。
2.彩蛋呢?
昨天看完《盗梦空间》,感觉还好,没有传说中那么难懂,但要全看清楚确实人也比较累,95%的时间里神经是高度集中紧张的。其实只要顺着导演的意图看下来,是不难理解的,前提是你对一些多维的空间感要有一定概念和想像能力。但是在等完了片尾所的有滚动字幕后,却依然没有听到传说中的彩蛋声音。还是那个人就是忽悠的,或是他是说梦话了?其实没有这彩蛋也很好,有无限想像空间。这种片子就是考验逻辑能力。
分享两篇不错的影评:
Inception 情节逻辑完全解析
Inception中的数学原理和逻辑
3.《盗梦空间》给我的启发
这里说的启发,不是讨论剧情,而是纯粹商业运作上的启发。这部片子在短时间内能一直持续火爆,甚至激发了很多观众的重复消费(即买票看第二遍第三遍),完全是一大奇迹。一部片子大卖不是奇迹,能吸引观众自发的为一部电影买二三次票入场,才算真正的奇迹。《阿凡达》没做到,但《盗梦》做到了。
在我看来,此片大热主要得益于两点,空降的高口碑指标和媒体宣传运用到了极致。对于稍微专业点的影迷来说,imdb是他们评价好电影的唯一指标,而一般来说,再好的电影,一般也都是需要经过上映一段时间后才能先排上前250名,有些片甚至要爬好几年才能上榜。就算是最牛的新片,也得要在档期中后期才挤进top10,而得到8点几的高分已经可以称为杰作了。
但《盗梦》呢,几乎从国外上映一开始,就以9点多的超高分空降到了imdb的前五名,而且在douban上一直也是以9.3以上的高分稳居。在行业上最权威的指标排行榜中,以完全空降的方式凭借9点多的超高分遥遥领先,完全堪称史无前例。这就是最大的口碑影响力,但此片并没有对这一指标花费额外的宣传费用,完全是凭借影片本身的高水准,被观众自发以不可思议的速度创造出来空降到最权威的排行榜中。而这种空降,对后续没有观看的观众来说,是最有杀伤力的口碑指标和买票决策力,而且他们会自发的再口口相传,让他们身边所有人都知道这部9点几的新电影会是多少的传奇多么的好看。而另一方面,影院上映前期和上映初期,媒体一边倒地唱好这部电影,并一致放出剧情有多么难懂的烟雾弹,吊足了所有观众的好奇心。所以,不管你是对这电影感兴趣,或者是原本不感兴趣的人,最后都会被这种多方位的宣传所吸引进影院。
现在我们再来回顾一下,朋友跟你说这片空降到mdb前五名,有9点多分。于是你相信这是一部不可错失的好片,于是你打算去看。但是呢?你实际上是还没有看就认同了这片值得9点。所以你是被imdb上9分的数字和你朋友们跟风相传的话给Inception了。再来看,上映之前,各大影院报纸,都发很长的攻略来分析这部戏有多少难懂,是如何没有上WC的机会和时间。于是你认定这就是一部看起来会很费劲的电影,甚至开始怀疑自己的智力是否能够应付理解电影剧情的能力。于是你打算去影院看个究竟。但其实呢?你还没看电影,只凭借影评的话就把自己的智商能力下降了一个级别,产生了怀疑情绪。所以,你是在看片前,被这些影评文章给Inception。也就是说,在进影院前,你至少被两个方向Inception了预设场景。或者说,你的看片过程就是在两个梦境场景里游走,去证实你之前接受到的这两个Inception到底是不是梦境,还是真实。而且,在片前,随着向你推荐这片的朋友越多,你看的影评越多,这两个Inception在你看片之前的预期中发展的会越越来越深入。
哈哈。。。。其实这本质,就是营销的魅力所在。广告宣传就是在给你Inception,让你相信他们说的话。
但上面说了这么大的弯,其实想说,我受到最大的启发是,如何在你们行业是,空降出一个9点几的imdb分值出来?因为imdb分值是最权威最公认,任何人不可否认的指标。这对新品上市,或公司一炮而红,至关重要,也极具价值。而且这种空降是超低成本的,甚至是没成本,但能创造出相当huge的利润。所以说,设计Inception是很关键也最具想像力最见功底的步骤,成败在此一举。